クロージングの心理技術21
2015年10月28日 12:43
| 説得／交渉術
「魔術師」と言いたくなるほど、
巧みなセールスで驚異的な売り上げを
誇るセールスパーソンと、
日夜懸命に努力しているにもかかわらず、
一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、
どこが違うのでしょうか。
著者によれば、高い収益を上げる
「セールスの魔術師」たちは、
「消費者心理学」という
特別な「トリック」を使っているのです。
これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、
この原理は売るものが何であるかに関係なく、
“あらゆる”ビジネスに有効です。
例えば、
あなたが売るものが“ 何であれ”、
相手を買う気にさせる
──しかも倫理的に──方法、
あなたが相手にとって
見ず知らずの人間であったとしても、
相手があなたの言うことを信用してくれる方法、
効果的な“先制攻撃” によって
ライバルを打ち負かす方法、、
その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、
相手の欲求を増大させる方法、
相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする
驚くほど効果的な話し方、
さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、
「セールストークで決してしてはいけないこと、
あるいは必ずすべきこと」等々、
すぐにでも役立つ
──とりわけ対面販売に──
ノウハウが満載されています。
つづきは、こちら
↓
クロージングの心理技術21
巧みなセールスで驚異的な売り上げを
誇るセールスパーソンと、
日夜懸命に努力しているにもかかわらず、
一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、
どこが違うのでしょうか。
著者によれば、高い収益を上げる
「セールスの魔術師」たちは、
「消費者心理学」という
特別な「トリック」を使っているのです。
これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、
この原理は売るものが何であるかに関係なく、
“あらゆる”ビジネスに有効です。
例えば、
あなたが売るものが“ 何であれ”、
相手を買う気にさせる
──しかも倫理的に──方法、
あなたが相手にとって
見ず知らずの人間であったとしても、
相手があなたの言うことを信用してくれる方法、
効果的な“先制攻撃” によって
ライバルを打ち負かす方法、、
その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、
相手の欲求を増大させる方法、
相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする
驚くほど効果的な話し方、
さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、
「セールストークで決してしてはいけないこと、
あるいは必ずすべきこと」等々、
すぐにでも役立つ
──とりわけ対面販売に──
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