説得/交渉術 - ビジネスするなら読書も必要!?参考書に!!

クロージングの心理技術21

「魔術師」と言いたくなるほど、

巧みなセールスで驚異的な売り上げを

誇るセールスパーソンと、


日夜懸命に努力しているにもかかわらず、

一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、

どこが違うのでしょうか。


著者によれば、高い収益を上げる

「セールスの魔術師」たちは、

「消費者心理学」という

特別な「トリック」を使っているのです。


これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、

この原理は売るものが何であるかに関係なく、

“あらゆる”ビジネスに有効です。


例えば、

あなたが売るものが“ 何であれ”、

相手を買う気にさせる


──しかも倫理的に──方法、


あなたが相手にとって

見ず知らずの人間であったとしても、

相手があなたの言うことを信用してくれる方法、


効果的な“先制攻撃” によって

ライバルを打ち負かす方法、、


その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、

相手の欲求を増大させる方法、



相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする

驚くほど効果的な話し方、



さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、

「セールストークで決してしてはいけないこと、

あるいは必ずすべきこと」等々、



すぐにでも役立つ


──とりわけ対面販売に──


ノウハウが満載されています。


つづきは、こちら

クロージングの心理技術21
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